易销科技：我把梦想装进工资发布时间：2016-01-27 16:51:22
就如一般的企业采访一样，在和易销科技（831114）的薛总通话前，我早已在记录本上写下一长串问题。按照以往编写财经新闻的惯例，我大概罗列了一些有关商业模式、融资需求、公司全局一类的问题，打算以此打开话闸子。
电话才响了一秒就接通了，那头的薛总显然一副刚刚结束工作的状态，语气中带有一丝急促。礼貌的寒暄过后，我正准备要进行惯常的采访，但“请问”二字都还没说出口呢，薛总就打断了我：“刘记者啊，我们今天就不谈那些商业模式了吧，这些东西很多报道都采访N次了，我希望你们直播新三板能够来一篇有价值的深度报道，一篇能够表达大众创业者情怀的、有价值的、深度报道。”一听这话，我愣了2秒，瞬间打了鸡血一样小兴奋了一下。这一定是一个有故事的新三板企业。
“那么请问薛总，您想从什么角度来报道呢？”瞬刻恢复平静后我问道。“今天我想谈谈我们的企业精神，其实也就两个点：一个是坚持；一个是分享。这两个字虽简单，却是我们企业能走到今天的唯一秘诀。”
不历经九死一生，怎会有涅槃重生？
说到坚持，薛总给我讲了一个故事。
那是在2008年底，易销科技正面临着转型的紧要关头即实现从传统的手机电商到运营商电子渠道服务商的转变。当时，公司急需两百多万作为交给联通和电信运营商的保证金。然而对于当时规模的易销而言，200万无疑是一个天方夜谭的数字，公司注册资本才50万。薛总笑称，当时我就是砸锅卖铁也掏不出150万啊。可是一想到这个转型机遇对公司的重要性，一想到自己的创业梦想，薛俊想无论如何也要坚持下去，只好拿出自己唯一一套住房作抵押贷款。屋漏偏逢连夜雨，2008年底又赶上了一场金融危机，因此等了3个多月贷款也没下来，梦想几乎陷入了绝境。最终，薛俊和家人商量后决定挂牌卖掉自己的房子来填补资金空缺。绝处逢生的是，没等到房子卖出去，5天后贷款终于下来了，薛俊和其他几个创始人一起东拼西凑地，最终交上了这200万。
经历过这次生死攸关的转型之后，易销科技的创新商业模式大获成功，这对于易销科技而言绝对是一次历史性的转折点。
即使是在电话的另一端，我也依旧感受到了薛总说这句话时难以抑制的感慨和激动。我并不清楚在这段时间内，薛总到底经历了多少次的失败和挫折，但我却明白，支撑薛总和其他创业伙伴们度过这段“黑暗时期”的正是他口中所说的永不言弃的坚持和信念。
事实上，易销科技就是现在中国市场上小微企业的缩影，在这条坎坷的资本市场道路上，没有谁不曾经历过九死一生，但只有咬牙坚持到最后的企业，才能真正涅槃重生。
老板发给大家的不是股票，而是梦想
在2015年的春节，易销科技以每股一块钱授予了21名员工，共计13.4万股。可是当时易销的股价早已接近30元每股。消息一出，顿时震惊了整个商界，被各大媒体大肆报道。说到这个，薛总在电话那头笑了笑，很多报社都报道了我们转让股份这件事，但几乎没有哪一家媒体深刻报道过我们为什么要转。
是啊？为什么要转呢？还是以那么低的价格。
翻回之前的报道，我了解到，事情的起因是在2013年春节，易销科技正准备在节后接受完一笔重要的融资后，完成股改并冲刺新三板。但为了确保节前一笔重要的研发生产投入，公司早已是弹尽粮绝，真所谓是黎明前最黑暗的时刻了。此时，86位员工面临分发14万年终奖，其中还有一些等着钱回老家过春节。薛俊只好先掏出自己仅有的6000块钱，分给了需要买车票回家的员工；剩下还有13.4万元年终奖，他承诺日后会以原始股奉还，还特意让董秘去为每一位员工制作了他亲笔签名的股权证明，向员工表达他的诚意和感恩。因此才有了后面一元一股转让的这么一出。
我想，薛总之所以要转的原因不仅仅是对于承诺的坚守，更是对这21名员工二年多来坚守梦想，信任公司的回报。拿到股权的员工都说：“那一年，老板发给大家的不是股票，而是梦想”。
小面包+大梦想，是我把梦想放进了工资
从7年前起，易销科技就开始推行一套“多层次员工股权激励”的模式。这也就是开篇薛总所提到的分享。回顾这个模式，薛总感慨万千地说：“这个模式就是救了我们企业的命啊！起初，实行这个机制是因为处于研发期的企业特别穷。常常发不出工资。发不出工资怎么办？我们就发股票呗！渐渐地，到后来，这种模式就成为了公司文化的深深烙印。”
另外，在易销的高管层有一套叫做“岗位薪资期权”的模式。即所有被认定的高管和核心技术人员，工资发放70%，剩余30%则由财务统一保管，放满一年，员工即以这笔钱、同时以相对低的对价，购买公司的股权。通过这个方式把梦想放进高管员工的薪酬，他形象的把这个模式取名为“小面包+大梦想”。小面包是因为薪资少，大梦想是指未来实现一起分享公司的梦想。
事到如今，每当面试新的高管时，他都会拿出这套薪资体系作为最终的“梦想”测试题。他说，只要不愿意接受这套体系的人就很难符合我们对于梦想追求的合伙人的要求。“所以我们招到满意的人才会比较难，但招到以后就会非常稳定。”薛总坚定地说。
的确，员工掌握了公司的股票，那么他们就成为了公司的主人。守护公司既是权利又是义务。这样的易销，几乎可以说是所有员工都是一条心。因为他们为公司所出的每一份力，都是朝自己梦想迈进一步的垫脚石。我不敢估计易销将来能发展多强大，因为一家有大梦想的公司是无可限量的。我唯一坚信的就是：梦想有多大，易销科技就能走多远。
记者手记 | 嘉慈说
“从直播新三板开设“访企业”这个栏目后，我们陆陆续续采访了很多企业。但易销科技是第一家对我说：我们不要宣传商业模式、企业产品，我只希望能站在一个较高的制高点上，来深度报道一种创业情怀。在采访过程中，薛总不断地跟我强调“梦想”这个词。这个现如今在物欲横流的社会上被渐渐遗忘，甚至不敢提起的词。我很感动历经了无数坎坷的薛总，在如今还是能把梦想放在嘴边。不，是放在心里。易销科技的成功并未让我感到惊奇，但薛总及其整个团队的追梦精神却令我敬佩。也许正应了那句：常怀梦想，我心永恒。”
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原文来自“直播新三板liveneeq ”
原文作者为 刘嘉慈
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